列国人物底片之张仪

战国中后期，当时的政治舞台上，出现一批纵横家，他们对时局的影响不可谓不深远，甚至达到‘一怒而诸侯惧，安居而天下熄’。足见纵横家叱咤风云的气概，虽然孟子不认为这些人为大丈夫，但他们在诸侯列国政局却有着巨大影响。合纵连横是怎么来的呢？据说南北向称纵，东西向为横。秦国位处西方，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国都处于其东方。六国结盟为南北向联合，一起对抗秦国，故称为合纵；六国分别与秦国结盟为东西向的联合，故称为连横。说白了就是当时很多善于辞令和权术的辨士在七国之间开展的政治、军事、外交斗争，历史上称这些辨士为‘纵横家’。 纵横家里有一派以合纵为主，另一派却以连横为主。连横派以张仪为主，连横的外交策略也是其首创。

早年经历

张仪出生日期不详，死于公元前309年，魏国安邑（今山西万荣）张仪村人，魏国贵族后裔。

据说苏秦与张仪同拜于鬼谷子门下学艺,张仪入门相对晚点，但比师兄苏秦学的更快，没多久便学成出师。张仪下山到各国谋求发展，有次到楚国，有幸参加楚国太子熊槐举行的宴会。宴会来到都是达官显贵，各路有头有脸的人，可以说当时的‘海天盛宴’。大家都玩的很开心，宴会中，熊槐也很尽心，于是拿出自己一块珍藏的美玉，让大家相传欣赏。等宴会结束的时候，这块价值连城的美玉竟然传丢了。在自己的眼皮底下，竟然还有人敢偷东西，熊槐勃然大怒，下令：“给我查！”。来客都是有头有脸的人，基本不是差钱的主，不方便搜身，也默认为犯不上偷一块玉。宾客中就属张仪地位卑微，要钱没钱，要地位没地位，这屎盆子便扣在张仪头上了。

大家态度一致，不容分说，直接对张仪严刑拷打。张仪本来都没碰这块玉，更谈不上偷，无奈没有证据，直接被打的遍体鳞伤、奄奄一息，丢出太子府。张仪被人抬回家，妻子劝道：“唉！你要是不读书那么多书，不去到处游说，怎么可能受到这种屈辱？”张仪却反问道：“你看看我的舌头还在不在？”妻子答道：“放心，舌头还在。”张仪抱着革命主义乐观精神，自信的答道：“这就够了，我的舌头在，本钱就在，我就一定会出人头地！”张仪做了秦国相国后，为此事特地发出告文给熊槐，说：“我以前参加你的宴会，没偷你的美玉，你却侮辱我，鞭打我。你守好自己的国家，因为我得盗窃你们楚国都城了。”

张仪养好病后，前往赵国投奔师兄苏秦。但是，苏秦对其不理不睬，招待张仪也是按照仆人的标准，而且当众羞辱张仪，将其打发出门。张仪一气之下投往秦国。苏秦在张仪离去后，暗中派人资助张仪抵达秦国，并帮助其见到秦惠文王，让其走向政治舞台。

在当今史学上，已经基本证实苏秦与张仪根本不处于一个年代，苏秦基本活跃在秦昭襄王时期，张仪基本在秦惠文王时期。从长沙马王堆汉墓帛书《战国纵横家书》记载：苏秦的辈份比张仪晚将近一代，苏秦死于公元前284年，张仪死于公元前310年，苏秦的主要活动基本都在张仪死后，张仪在秦国任相时，苏秦还没进入政坛。张仪当时的主要对手是当时的公孙衍，当然历史的谜题，现在已经很难考证。张仪、苏秦之间的故事权当一段美丽的传说吧。但可以肯定的是张仪年轻的时候博览群书，是一个很有才华的有志青年，当然年轻时的道路也是坎坷曲折的。正是这段曲折坎坷才造就其之后的高度。

秦魏任相

张仪因受苏秦之辱入秦，目前来看是没有什么太多根据，纯属司马迁老人家‘意淫’所至（见《史记.张仪列传》）。按《吕氏春秋.报更》记载，张仪在困顿中能到秦国图谋发展，多亏东周君的帮助。张仪路过东周国，受东周昭文君的热情款待，并资助入秦。

目前可以认定的是，张仪入秦的时间应在公元前333年至公元前328年之间，并得到秦惠文的重用。此后，他又凭借在平息义渠内乱、攻取魏河西之地等事件中的功劳，获得再次提拔。秦惠文君（公元前328年），秦国派公子华和张仪围攻魏国的蒲阳，占领蒲阳后，张仪趁机说服秦惠文王把蒲阳归还魏国，并派公子繇到魏国当人质。魏国因此将上郡十五县和少梁献给秦国，以答谢秦惠文王。秦国开始效仿三晋的官位机构，开始设置相位，称相国，张仪被任命为秦相，主掌秦国军政要务，这也是秦国设置相后的第一任相国。公元前325年，魏襄王、韩宣惠王相互称王，张仪为将讨伐并占领魏国的陕（今河南陕县），并修筑上郡要塞。第二年，张仪等人拥戴秦惠文王正式称王，更改年号为秦惠文王元年。秦惠文王二年（公元前323年），张仪代表秦国与齐国、楚国两国相国在啮桑会盟。这次会盟主要是为对抗魏国臣公孙衍的五国相王运动（也就是合纵，这次的五国是魏韩赵三晋加燕和中山五国），并起到恐吓魏国的作用。

这五国联盟站在当时主要是为对抗秦、楚、齐三个大国，啮桑会盟却并没有达成实际性的效果。三个大国都想把祸水引向对方，自己在其中得利。

张仪从啮桑会盟后回到秦国，被免去相位。具体原因不清楚，也有可能是张仪与秦惠文王在考虑下一盘更大的棋。公元前322年，为了秦国的利益，张仪到魏国担任相国，目的是说服魏国首先臣服秦国，以起到其他诸侯国效仿的作用。魏惠王不肯破坏刚成立的联盟，秦王派兵攻取魏国的曲沃、平周两城。公元前319年，魏惠王去世，魏襄王即位，张仪再次劝说，魏襄王也没答应。秦国再次攻打魏国，魏国战败。时间又过了两年（公元前317年），魏国再也经不去秦国的铁拳，同意退出合纵盟约，与秦国结好，请张仪担任中间人进行调解。张仪回到秦国，再次出任秦相。

公元前316年,张仪、司马错救援巴国，趁机吞并蜀国、巴国，设立巴郡、蜀郡、汉中郡。公元前314年魏国又加入合纵联盟，秦国出兵攻打魏国，夺取曲沃。第二年，魏国再次臣服秦国。

弱国、小国在国际政治上没有话语权，只能在政治环境中见缝插针，游离生存。张仪利用这种机会成为二度成为秦国相国和魏国相国。秦国相国是实权，任职魏国相国只不过是个虚名而已。魏国任命其为相国主要原因是：一、受迫于秦国的压力而呈现的一种友好姿态；二、利用张仪的政治背景处理一些外交关系。张仪所任的魏相并没有什么实际军权和政权，这种专职处理外交关系的相位也吸引了诸多纵横家竞相与往。

游说诸国

张仪很忙，一直就没闲着，公元前313年，又被秦王派到楚国去破坏齐楚合纵联盟。

楚王接见张仪，问道：“先生来到这偏远乡村有何指教？”张仪开门见山的答道：“大王要是能真的听我的意见，那就和齐国断交，解除盟约。我请秦王拿出商於一带六百里土地外加秦国美女献给大王，以后两国永结为兄弟国家。这样我们可以一起对抗东方大国齐国。”楚王一听，十分高兴，就只断个交就能拜拜得到六百里国土，光赚不赔的好生意，便爽快答应了。楚国群臣都来祝贺，唯有大臣陈轸劝谏楚王不能轻信张仪。

楚国立马与齐国断交，废除盟约，楚怀王还将楚国的相印授给张仪，并派一名将军与张仪回秦国接收六百里土地。张仪回到秦国后，假装从马车上摔下受伤，一连三个月都没上朝。楚怀王还傻乎乎的以为自己与齐国断交的不够坚决。于是，派勇士到齐国辱骂齐宣王，齐宣王气急败坏，与楚国断交并与秦国结交。

秦、齐结交后，张仪才上朝，对楚国使者说道：“秦王赐给我六里封地，我愿意把它献给秦王。”楚国使者自然不同意，说道：“当初你说的是六百里商於之地，怎么变成六里封地？这个我不接收。”使者返回楚国，禀报楚王，楚王先是恍然大悟，接着勃然大怒，发兵攻打秦国。结果被秦、齐联合打败，并夺取了丹阳、汉中。

公元前311年，秦惠文王要挟楚国，想用武关以外的土地交换楚国黔中一带的土地，任性的楚怀王宁愿用黔中之地换取张仪。秦王想得到黔中之地，又不好意思说出口。这时张仪却主动请求前往，当然张仪不傻，仔细分析过当时的政治格局，也为自己安排好逃脱妙计。

于是，张仪出使楚国，一到楚国便被囚禁起来。张仪按照安排人贿赂楚国大臣靳尚，通过靳尚买通楚王爱妾郑袖。一顿耳边风，楚怀王竟然后悔囚禁张仪，并赦免了张仪，还厚待张仪。张仪离开楚国后，借机前往游说韩宣惠王。

张仪游说韩宣惠王与秦国结盟，一起削弱楚国。张仪同志这张嘴还正是厉害，韩宣惠王完全认同这观点。张仪回秦国后，秦惠文王封起为武信君，赐地五座城池。

没多久，秦惠文王又派张仪到齐国游说。劝说齐国与秦国结成兄弟盟国，否则将让韩国、魏国攻打齐国南方，让赵国渡过黄河，攻打齐国。齐湣王站在国家利益前，答应了张仪的建议。

张仪离开齐国，前往赵国游说赵武灵王道：“如果秦国与齐国、韩国、魏国正在商议一起攻打赵国。我劝赵王与秦王在渑池见见面，两国国君商定好，让秦国不要进攻赵国。”赵武灵王也怕张仪说的是实情，何况与秦王在渑池见面商议也并不损害国家利益，故此爽然答应。

张仪同志离开赵国，向北前往燕国，游说燕昭王。这次是忽悠燕王，说如果燕国不与秦国结盟，赵国将打算攻打燕国。燕、赵国接壤，时常爆发战争，两国关系一直不咋地。燕昭王不得不听信张仪的建议。

张仪一顿忽悠，便将东方五国给忽悠住，顺利破坏诸国的合纵联盟。当然当时要是通信发达，有电话、微信等即时通信手段的话，张仪这套打时间差、玩信息战的手段也难于成功。可见张仪是个善于打信息战、善于打心理战的外交家和谋略家。

离秦去魏

公元前311年，张仪游说诸国，出色的完成外交任务，返回秦国报告。哪知还没走到秦国国度咸阳，秦惠文王便病逝，由太子秦武王即位。

每个人都有自己的喜爱，君王也不例外。秦武王尚武，做太子时就很讨厌张仪到处忽悠、言而无信、反复无常的政治手段。张仪自然也无法再像秦惠文王时那么受宠。诸侯各国听闻张仪与秦武王之间不对付，纷纷背叛之前承诺的连横政策，恢复合纵联盟。秦国国内，不少大臣也在夜以继日的攻击诋毁张仪，而齐国此时又派人前来责备张仪。

张仪可谓是内外焦虑，面临被杀的境地，灵机一动，便劝秦武王道：“大王，我有一个不成熟的计策，希望献给大王。”秦武王懒洋洋的问道：“啥计策？”张仪答道：“站在秦国国家着想，只有东方诸侯列国发生巨大变故，秦国才能在其中获利。而今，齐王这么憎恨我，只要我在哪个国家，他一定会出兵讨伐那个国家。所以，希望大王让我去魏国。这样齐国一定会出兵攻打魏国。齐、魏混战，秦国便可趁机攻打韩国，夺取三川之地，兵临周朝都城。周天子一定会献出国之重器，大王便可挟天子，成就帝王功业。”秦武王心里讨厌张仪，常惦记着如何办他，如今有这么好的计策，不用自己亲自动手，还能从中获利，自然爽然同意。并准备好三十辆兵车，将张仪送去魏国。

齐湣王得知张仪在魏国，立马派出军队进攻魏国，魏哀王害怕了。张仪劝道：“大王不用担心，我有妙计让齐国罢兵。”张仪派其门客冯喜道楚国，再借楚国的使臣到齐国劝谏齐湣王：“大王出兵攻打张仪所在的国家，正好中了秦国的奸计。因为齐国攻打魏国，秦国正好攻打韩国夺取三川之地，进军周都。周天子定会献出国家重器。那时候秦王可携天子，成就帝业。大王您却四处树敌，捞不到半点好处。”齐湣王此时才恍然大悟，立马下令撤兵。张仪通过巧妙的计算和熟知对手的心理，即摆脱秦武王的威胁，又安稳的在魏国待下了。可惜，在第二年（公元前309年）病逝在魏国。

一代纵横家、伟大的外交家、谋略家便这样孤独的死去，但合纵连横的博弈并没有因此而消停，一直延续到六国的统一。作为纵横家，张仪有着强烈的特点，那就是具备优秀的全面素质、快速抓住重点解决问题的能力和善于分析对手特点、心理而制定对应方案的能力。张仪在每次危难中总能显示超凡的智慧，圆满的完成既定任务，还能在错中复杂的危机中，实现自保、自救。张仪在秦国实现了自己的政治理想，首创连横的策略，成为影响秦国数代君王的基本国策，为秦帝国统一六国奠定了坚实的基础。