合纵连横：张仪是怎么诈骗战国七雄的

最近快被“合纵连横”折磨疯了。从来没想到，几千年前的老祖宗们竟然搞出来这么复杂的东西，找了很多资料和史书，很多问题其实都没有一个定论，学术界吵的不可开交。我也没有那个能力去研究这段历史的真相，只能说一说我对这段历史的理解，所以，就参考了后人撰写的部分战国历史，去看看合纵连横背后的故事逻辑。今天写合纵连横的前半部分，基本上是曾经的战国一霸——魏国在跷跷板上的日子。

纵横家最有名的有三个人：鬼谷子、苏秦和张仪。

据说纵横家的开创者是鬼谷子，当然，后世认为鬼谷子有很多学生，不知道是不是真的，反正现在的感觉就是鬼谷子老先生什么都懂，但是纵横家唯一传世的著作就是《鬼谷子》。现在书店里套名鬼谷先生的书也依然畅销，可能真的有人相信里面的纵横之术。

所谓纵横，《隋书》中的概括最具代表性：“纵横者,所以明辩说、善辞令,以通上下志者也。”意思就是通过有选择地分析形势让对方钻进自己的圈套。

《史记》中记载了一个关于张仪的故事，说张仪被楚国的国相打得皮开肉绽，回家之后妻子嘲笑他不务正业，只知道读书游说才有这个结果，张仪问妻子“你看我的舌头还在不”？只要舌头在，那就行了。

不管这个故事的真伪，都充分说明了张仪作为纵横家代表的主要实现方式，而《鬼谷子》一书中最主要的内容就是关于游说方法的。

纵横家并不像儒家、法家这样有明确的、操作性和艺术性都很强的主张，说得更直白一点，正是因为七国分裂，互相攻伐兼并，各国为了生存壮大才需要互相联合。或是不情愿或是没看穿，各国在不知道互相选择跟谁联合的时候，纵横家就是专门给各国分析形势的，虽然不总是有道理，至少是提供了一个解决办法。

一、合纵连横的产生：

诸国势均力敌，只有联合才能打破彼此均衡

前341年，齐国在马陵之战中击败魏国，曾一度称霸中原的魏国就此衰落，七国之中出现齐与秦两强东西对峙的局面。在这种情况下，其余五国只能在夹缝中求生存，合纵与连横就是在这种情况下产生的。

在中国的习惯中，南北方向称为纵向，东西方向为横向。因为地理等因素制约，秦国和齐国的发展方向都集中在横向上，也就是秦国向东，齐国向西；其他五国要想对抗秦齐，就要联合起来组成纵向的战略防御进行抵抗，这种纵向的战略联合防御就是合纵。

同理，如果齐国联合五国向西抵抗秦国，或者秦国联合五国向东防御齐国；都是组成横向的防御方向，就是连横。

这里要说一下，现在说到合纵连横，基本上就是指战国中期以后的多国“联合”；在战国中期以前，战争主要分两种，一种是大国兼并小国，另一种是小国向其他大国求援导致的扩大型战争；到了战国中期，大国兼并小国实力大涨，形成战国七雄并立，纵然是强国如齐秦也无法凭一己之力兼并其他国，就必须通过统一战线才能有足够的把握打胜一场战争。因此，成立合纵或连横之前一定是有一个共同的打击目标，战争的自觉性大大提高了。后来主席也说过，要分清谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。这就导致各国的合纵连横非常脆弱，朋友和敌人转变得极快，今天的合纵，明天出兵不利就可能破裂，后天就投奔到连横一方去了，战争的次数也异常频繁。就像《潜伏》里穆晚秋的丈夫谢若林说的那样，你一枪打不死我，咱们还能继续做生意。大家的目的都是生意，跟谁做都差不多。

既然有生意，就有做生意的人。合纵连横的成立，基本都有各国当政的人推动，就像大清末年，朝廷有亲英派、亲日派一样。形势有利于合纵，主张合纵的人就能当权，被任命为相国，如果合纵失败了，就会被免职，连横派上台；连横也同理。在权力的加持下，纵横家影响力空前！

在前期的合纵连横中，主要是公孙衍和张仪在互相对攻，纵横双方要成立联盟第一个要拉拢的就是已经不再强大但实力尚存且地处中原腹地的魏国，这个阶段，魏国就像风中浮萍，几乎没有主动权可言。

二、在齐楚之间摇摆不定的魏国

前329年，张仪到秦国说服秦国救援魏国，可以说是合纵连横的标志性事件。

连横：魏国被迫倒向秦国

四年前，齐国和魏国“徐州相王”让楚国很没有安全感，楚国必须在他们联合攻楚之前解决掉他们俩。于是，楚威王亲率大军打败了齐国之后又来打魏国，如果楚国攻克了魏国，三国就可能合纵对抗另一个大国——秦国，秦国不可能抵抗住这三个大国的轮番进攻，到时候就危险了。

张仪正是看到了这种机会，他知道这个时候如果能拉秦国一把，他想要的一切荣华富贵，秦国都能给。于是，他给秦惠文王分析局势：只有魏国不倒，秦国才能坚守住。二战时期，美帝之所以玩命援助咱们也是怕咱们投降之后岛国转头进攻美帝。所以，秦国资助了魏国一万援军，几百辆战车，让魏国有了生力军与楚国鏖战，不仅破坏了齐楚魏联盟的可能，秦国还趁他们大战的时候夺取了魏国的河西。这一通操作，怎么算秦国都不亏。

楚国攻打魏国可能迫使魏国归附，但是秦国攻打魏国同样会让魏国依附楚国啊。所以，秦国还是得拉拢魏国。

为此，秦国数次夺取了魏国黄河沿岸的数座城池之后又归还给魏国，相当于打一巴掌又给个甜枣；张仪还道德绑架魏惠王：我做事这么仁义，你要是不表示表示，是不是不太讲究？张仪这简直就是先涨价100%，又打折80%的套路。但是，魏惠王就像双十一的消费者一样，面对打折他其实也不得不买。就这样，魏惠王在武德和道义双重亏损的情况下不得不向秦国有所倾斜。秦惠文王看到张仪的工作成果，就让他当了相国。张仪不仅自己获得了初步的胜利，还把另一个叫公孙衍的排挤出了秦国。

这个时候的魏国，虽然抵抗住了楚国，倒向了秦国，但其实谁都得罪不起，还分别向齐国和楚国派出了人质。

而公孙衍的到来又改变了这种格局。

公孙衍原本在秦国为将，还被授予了大良造的爵位，张仪到秦国后，他就离开了秦国，在魏国举起了合纵抗秦的大旗，还联合齐国一起攻打赵国并取得了大胜，相当于是进一步巩固了这种三国合纵的关系，现在攻打的是赵国，未来就可能攻打秦国。

张仪看到之后坐不住了，一方面继续教训魏国，另一方面和齐、楚大臣在啮桑（今江苏沛县西南）会面进行拉拢，当时的会面也跟现在的国家领导人会面差不多，双方就互相的战略方向交换意见，互相妥协，互相打嘴炮，实际上相当于是秦齐楚三个大国组成了新的连横阵营。魏国再一次面临抉择！

合纵：公孙衍组织五国相王

张仪行动了，公孙衍如果不动就可能陷入被动挨打。前323年，公孙衍发起韩赵魏燕中山“五国相王”，让五国互相承认对方是王，其实就是让五国结盟的意思。

现在双方都出了牌，就看各国到底选择投靠哪一方了。

这时候张仪的组织的啮桑会面就展现出作用了：五国内部纷争不断，齐国说中山国实力不行，根本不适合跟他们这群大佬并列，要逼人家去掉王号。这让魏国很尴尬，毕竟中山国是魏国邀请来的。

这边跟齐国的关系正僵，楚国又出了幺蛾子。就在五国相王的那年，楚国让魏国改立在楚国当人质的公子高为太子，等未来即位了也好培植亲楚势力。还发兵攻取了魏国八个邑，那意思：你要是不听我的，我可管不住自己的兵了。

于是，魏国又不得不倒向楚国，跟齐国的关系就差了，秦国正好利用这个机会攻齐！

连横：秦国攻齐，失败

前323年，为了更好的诈骗各国，秦惠文王和张仪演起了双簧。秦惠文王先宣布罢免张仪的相国职位，张仪就可怜巴巴的去魏国当相国去了。其实他是想趁机把魏国彻底拉到秦国的阵营，并打造成一个典范标杆。经过张仪一系列的运作，确实说服了韩国和魏国加入秦国阵营。

前320年，秦国借道韩魏进攻齐国，原本是挺顺利的计划，可惜，遇上了靠谱的齐王和靠谱的将军——齐威王和匡章。此战秦军大败，魏国在齐楚等国的逼迫下驱逐张仪出境，实际上宣告他的连横政策失败，盟友被合纵一方策反。公孙衍在东方各国的支持下成为魏国相国，新的合纵形势也形成了。

合纵：公孙衍组织韩赵魏楚燕“五国伐秦”

前318年，公孙衍组织韩赵魏楚燕联合攻秦，此战声势浩大，有一战灭秦的意思，史称“五国伐秦”。为了配合五国进攻，公孙衍甚至说服了秦国背后的义渠国出兵偷袭秦军以作牵制。最后的结果是，义渠国在西北大胜秦军，而五国兵至函谷关，秦军出关迎击，五国军队一触即溃。公孙衍这才发现这次不是被猪队友坑了，自己就是头猪。不仅如此，秦军趁机扩大战果，攻入韩国境内，一直攻到韩国东部的修鱼。这次合纵也就玩不下去了。

纵横对峙：秦魏韩与齐楚

前315年，秦国再一次进攻韩国，差点又一次把韩国一分为二。韩国国内有主张与秦国连横的人建议韩王跟秦国割地求和。

楚怀王听到之后慌的不行，不能让这俩联合起来啊，不然楚国的好日子就到头了。楚怀王手下一个特别清醒的大臣叫陈轸，他分析说，如果想让他们不联合，那就只能出兵救援，但是又不能真出兵，容易惹祸上身，所以，只能做做样子，让秦国知难而退就行了。于是，楚国把战车都拉出来摆在去韩国的大道上装样子，还派人去告诉韩王说，楚国马上就来救援了，你不要跟秦国和谈了。韩王一听，大喜过望，就真的召回了和谈的使者。秦国说，你特么这是什么意思，耍我玩？加紧进攻。

战争持续了一整年，直到韩国不得不屈服于秦国，楚国的援军也没到。秦军顺手又收拾了魏国一把，让魏国立了亲秦的公子政为太子。秦、魏、韩三国与齐、楚形成了对峙的局面，双方都想把对方干翻在地，但都知道自己其实实力不济。

齐国和楚国都是强国，他们一个还好对付，现在他们强强联合就不容易对付了，而且，这俩一个在南方，一个在东边，要对付只能分兵，这样形势对秦国很不利。五百多年后，关羽就是陷入两面作战才丢了荆州，自己身死，而诸葛亮在入川之前送给他的八个字就是：北拒曹操，东和孙权。张仪看到了大王的担忧，就申请亲自去离间这俩。

张仪诈骗楚国

张仪一贯的口齿伶俐，套路深不见底，见到楚王照例一通彩虹屁把楚王吹晕，然后对楚王说，你要是跟齐国断绝往来，我可以做主把商於的方圆六百里土地给你，秦楚两国结成亲家和兄弟的亲密关系。楚王正好在酝酿攻打商於战略要地，听说这话高兴的不得了，就答应了。陈轸听了之后表示心痛不已：要是真跟齐国断交了，那楚国就孤立了，秦国的目的就达到了，怎么还会给你六百里土地呢？咱们还不如答应了秦国，等土地到手之后再跟齐国断交也不迟啊。

楚王听不下去了：你给我闭嘴吧。

于是，楚王就把国相的大印交给张仪，跟齐国断交了，还派人跟着张仪一起去收土地。

诈骗分子张仪在路上假装从车上掉下来，身体不好不去上朝，也不跟秦王提这个事。楚王天真的毛病又犯了，还以为张仪怀疑自己没真跟齐国断交，于是派人去齐国挑事，当着齐王的面说齐王坏话，那齐国能忍？当场决定跟楚国断交，跟秦国建立外交关系。张仪收到消息之后，终于割了六里土地给楚王。

楚王被耍的团团转，非要发兵攻打秦国不可。

之前被要求闭嘴的陈轸又说：我能说句话不？咱们现在已经得罪了一个齐国，现在如果再攻打秦国，那不是在东西两个方向得罪了两个大国吗？两线用兵这可是兵家大忌啊。现在最好的办法是联合秦国攻打齐国，才能把损失降到最小。

楚王又一次让他闭嘴。于是，率军攻秦。

前312年，齐楚攻秦，秦韩反击路线示意图

秦军看到楚国动手了，派出三位名将分兵三路反击：名将樗里疾从函谷关进攻雍氏，魏章出武关攻汉水；甘茂出南郑直取汉中。双方在三条战线上混战，尤其著名的是魏章率领的中路军在丹阳大败楚军，史载，楚军“通侯执珪死者七十余人”，相当于楚国战死七十多名少将、中将以及上将（通侯和执珪是楚国等级最高的两个爵位）。

这场大战进行了将近两年，直到前310年秦惠文王去世才不了了之。

这次战争的胜利是秦相张仪推行连横策略的重大成功，秦从此取得汉中（下图标红处），使关中和巴、蜀连成一块，排除了楚对秦本土的威胁；从此秦又伸展到中原，占有函谷关和武关以东重要据点，既便于防守，又便于进取中原，因而强盛起来。

此后，战国还有半个多世纪的合纵连横交锋。

秦惠文王去世后，秦武王即位。一向尚武的秦武王爱好举重，也不喜欢张仪这种耍嘴皮子的人，张仪由此失宠。第二年，著名的诈骗分子张仪也去世了。

合纵连横也进入了另一个时代：魏国不再是主角；秦齐楚三国开始正面交锋，孟尝君田文也成为合纵连横的风云人物！